ep.04 [이마트24 편의점] 창업조건 및 가맹타입

이번엔 이마트24를 오픈하기 위한 창업조건을 훑어보겠다.
2014년, 안그래도 피터지던 편의점 업계에 당당하게 도전장을 내민 신세계이마트그룹.
대형 유통사에서 편의점을 뺄 수 없었을 것이다.
아마도 변화중인 온오프라인에 시너지를 내기 위함이었을 듯 하다.
당시 소형 체인사업중이던 [위드미]를 인수하여 시장에 전쟁터에 뛰어든다.
 
무기는 이렇다.
[ 3無정책 ]
1.로열티를 하지 않겠다.
2.야간영업을 강제하지 않겠다.
3.중도해지시 영업위약금을 받지 않겠다.
 
편의점 업계는 나름의 긴장이 있었을 수도, 우왕좌왕하는 위드미를 보며 비웃었을지도 모르겠다.
하지만 나름의 변종(?)이 먹히며, 5년만에 5,000점을 돌파하는 실적을 보인다.
지금은 가맹타입중 조건에 수수료 타입(P2)도 생기고,
위탁(H1) 로열티도 생기면서 결국 편의점 구조에 흡수되는 듯 하다.
 
이마트24의 가맹타입 구조는 심플한듯 복잡하다 : 월회비(65만원~160만원), 수수료(15%), 매출총이익배분(로열티)

우선 가장 많이 오픈하고, 초기 경영주가 선호하는 P1타입. 계약기간은 최소 5년이상이다.
P1타입은 대표적인 월회비 타입으로 기본 월회비가 160만원이다.
점포임차는 경영주가 건물주이거나 임대차 비용(권리금+보증금)을 부담하여야 하고,
인테리어 및 집장비는 타사와 똑같이 모두 본부가 부담한다. 
기본담보는 5,000만원이며, 오픈에 있어 지원받을 경우 그만큼 추가된다.
담보는 보증보험, 질권, 근저당 중 택1하여 제공하여야 한다.
개점투자 총 비용은 점포 임차비용 및 2,420만원이다.

자, 여기서 다른건 안보이고 160만원이라는 월회비가 제일 걱정될 것이다. (중요)
실질적인 수익에 있어서 160만원이 굉장히 크게 보일수 밖에 없다.
하지만, 이마트24가 바보인가, 경쟁사와 경쟁하기 위한 가맹조건을 그렇게 만들리가 없다.
타사는 로열티구조(영업이익금 배분), 이마트24는 월회비(영업이익금과 상관없는 고정금) 구조이다.
 
편의점 적정 마진율을 25~30% 사이로, 로열티구조시 일매출 70만원, 한달 2,218만원 판매시..
예상 영업이익 구간 532만원부터 638만원이다.
타사 로열티 25~30% 가정시 약 150만원, 이마트24 월회비 160만원이다.
무슨차이인지 보이는가?  일매출 70만원 이상이 되면 조금씩 이마트24가 유리해 지는 구조가 된다.
그렇지만 이마트24는 타사대비 매입원가가 높아, 타사대비 상품마진이 2~3% 낮다고 한다.
그렇게 따지면 결국 그놈이 그놈이다. 

상품은 1,600만원을 납입하고 추가되는 금액은 외상으로 매입된다.
채권이라는 표현을 쓰는데..발주제한은 없으나 채권금액이 2,000만원 넘어가면
월말 정산시 일정금액 공제후 인출금이 지급된다.
하지만 원가기준 3,600만원이면 어지간한 평수의 점포도 모두 채울 수 있으니 걱정할 정도는 아니다.

계약 조건 - 이마트24 (emart24.co.kr)

계약 조건 - 이마트24

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#P2타입은 P1타입과 한가지를 뺀 나머지는 동일하다.
다른 한가지는 가맹수수료(경영지원수수료)이다.
처음부터 로열티를 하지 않겠다고 선언한만큼 우회하여 수수료 타입을 만든것이다.
수수료는 상품매입액의 15%를 청구한다.
자, 어렵다. 무슨말인가.

*P2 경원지원 수수료 및 영업인센티브 산정시 담배, 서비스, 안전상비의약품, 소모품등은 상품매입액에서 제외.
*P2의 영업인센티브는 상품매입구간에 따라 1~15% 차등지급 (月 최대 250만원)
더 어렵다.. 쉽게말해 담배 및 서비스처럼 마진이 좋지않은 상품은 제외하고
일반상품 발주금액만으로 산정하되, 영업인센티브로 보조하여 금액을 상계한다라는 말이다.
예를들어, 담배/서비스 상품을 제외한 나머지 발주 금액이 1,000만원 이내라면 15%인 150만원이 수수료이다.
이에 발주금액 1,000만원 구간인 1~3% 지원이 보조되어 수수료는 약 120만원에서 150만원 정도 될것이다.
잘 생각해보면 오히려 수수료가 더 좋은것 같기도 하다. 
편의점 판매분류중 담배의 비중이 수수료를 좌우한다. 꼭 비교검토 해보시길..
+ 여기에 P1에는 청구되는 장비렌탈요금이 P2는 본부에서 지원한다.

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#P3타입은 경영주가 오픈주체가 되어, 임대차(자가 또는 임대) 및 시설/인테리어를 모두 투자하는 타입이다.
그렇기에 초기 투자금이 높아지지만, 월회비는 65만원으로 기대할 수 있는 이익이 훨씬 크다고 볼 수 있다.
Input 이 높아질수록 output 이 커지는 건 당연한 이치 아닐까. 하이리스크 하이리턴 되겠다.
P1과 차이점은 담보금액이 3,000만원으로 축소되었고, 나머지 조건은 그냥 똑같다.

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#H1타입은 타브랜드 위탁점포와 유사하다고 보면 된다.(CU 그린타입, GS25 GS3타입, 세븐 B타입)
임차는 회사가 부담하고, 매월 발생하는 임차료도 함께 부담한다.
영업이익은  경영주가 55%를 가져가는 구조다. 타브랜드는 최소 40%인걸 감한하면 그래도 넉넉하다.
24시간 영업을 한다면 추가 5%를 지원하며, 매출만 따라준다면 수익(60%)면에서 좋아 보인다.
위탁이 60%, GS25가 위탁점포 최대 수익배분이 48%인걸 감안하면 훌륭하다.
창업경험이 없고, 투자금이 다소 부족하다면 H1타입도 검토해 볼만 하다.
총 투자금은 2,420만원과 예치보증금 2,000만원(~이상)으로 최소 4,420만원 필요하다.(계약기간 5년)
담보설정금액은 3,000만원으로 P3타입과 동일하다.

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여기까지 이마트24의 가맹구조를 알아보았다.
장단점이 확실히 갈리는 조건인듯 하지만, 나름대로 퍼주는 느낌도 있다.
현재 이마트24의 시장 점유율(MS)는 12%정도로 미비하다. 
편의점업계는 '규모의경제'를 기반으로 확장되는 구조라 가맹점이 늘어야 본부수익이 증가한다.
타브랜드들과 점포수 격차가 상당하지만, 선방하는 중으로 보인다.
 
최근 신세계 임원발표가 있었고, 24년은 이마트24는 대표이사가 변경된다.
이마트, 이마트24, 이마트 에브리데이를 한명의 대표가 지휘한다고 한다. 합병하려나..
긍정적인 변화가 있을지 지켜보는 것도 재미있을것 같다. 

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[Good bye]는 신이 그대와 함께 하길 [Got be with you]의 약어이다.